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把客人转介给美国房地产经纪人你需要了解的基本概念
 

在过去,中国人想要来美国购房,绝大多数人并没有亲友在美国当地;互联网上的资讯也不够充足,在国内信息资源相对比较闭塞。因此对于当时想要去美国购房的中国人而言,如何找到美国的房地产经纪人或美国的房源都比较困难。

 

随着大量的中国移民涌入美国并在当地定居,如今对于想要移民去美国或想在美国购房的中国人而言,在美国当地有亲友已是一件十分普遍的事情。并且随着近几年海外地产行业在中国的兴起和爆发,加上互联网在海外地产领域的完善。如今,中国人想要在美国甚至全世界购房都已不是稀奇和困难的事情。

 

在美国当地的亲友可以为我推荐介绍房地产经纪人,在互联网上我可以随时查看丰富的当地房源信息,甚至通过互联网直接和当地经纪人去的联络对于如今的大多数中国人而言,想要去美国购房是一件简单的事情,他们可以通过多种多样的渠道获许自己需要的资源和讯息。

 

几个事实:

 

1,中国房地产中介销售美国房产的局限性

在美国,市场上挂牌出售的房屋中约85%是二手屋,新建的房子仅占约15%。而在中国,房产中介能代理的仅是新建楼盘中屈指可数的几个。因此,对于真正想要在美国购房居住或购房投资的中国客人而言,国内的海外地产中介能提供的服务和购房选择往往都是十分有限的。因此,在这个时候,把自己无法提供服务的客人转介给美国房地产经纪人是唯一既能帮助到客人又能为自己获取利益的途径。

 

2,在美国,绝大多数房地产经纪人之间相互转介客人的佣金分成比例是:20%-25%

美国房地产经纪人之间相互转介合作的佣金分享比例,是在美国房地产协会的规范下约定俗成的行规。中国房产中介与美国房产经纪人转介合作是与美国房产经纪人同等对待。期望高价、期待高比例佣金分成不符合美国房产市场的规范和行情。中国房产中介在与美国房产经纪人转介合作的过程还须要符合美国的地产法规,如:转介的人必须是房地产业者,并且有相关的房地产执照等。

 

3,中美房地产经纪人作业方式存在巨大差异,客人转介到美国并不是去了就买这么简单

美国房地产经纪人没有基本薪水,佣金是经纪人的唯一收入。美国的房产经纪人在帮助客人买屋的过程中,经纪人需要根据每个客人不同的需求去挑选合适的房源,并且带领客人去一栋一栋地看,这些房源通常都分布在不同的地方,并且很多客人往往都需要安排不止一次的看房行程。这期间,经纪人需要大量的精力和财务支出,也就是说带客人买房是有成本的。

 

4,能提供高比例佣金分享的经纪人往往能力有限,成交率低

愿意接受高比例返佣的经纪人通常都是经验不足,在当地缺乏客源的经纪人。而这样的经纪人由于自身能力和经验的有限,在带客人的时候最终的成交率自然很低。客人一旦看到经纪人的能力有限,通常都会想办法找其他的经纪人。因此,这种情况下的转介合作往往都只是徒有虚名,难有实际上的成交。而最终也只会让转介方的名誉受损。

 

5,能把客人转介出去的机会稍纵即逝

把想要去美国购屋但自己却无法服务的客人握在手里,只会让客人流失。如今的客人不会坐在家里等待别人介绍经纪人或房源给他。通常客人都会主动想办法,通过美国当地亲朋好友的介绍,或者互联网的讯息来与美国的经纪人取得联络,而一旦客人通过自己的途径找到了经纪人,这时候再转介就几乎没有什么实际作用了。

 

6,等客人去了美国之后再转介是毫无疑义的

不难发现,当中国客人一旦来到美国,在中国的销售人员就失去了对客人的控制。也因此,会有很多中国的公司发现自己的客人已经来到了美国后,便立刻想办法把客人转介给美国当地的经纪人。而事实上这样的做法几乎是徒劳,因为如今的客人一旦来到美国,往往首选通过通美国当地朋友介绍经纪人,或者在来美国之前已经找到了经纪人。这时候的转介只能是浪费大家的时间。

 

7,请把你的客人放心地交给与你合作的经纪人,在国内给客人做“前期工作”往往会帮倒忙

中国海外地产销售和美国本地房地产经纪人在作业模式上有非常大的差别,加之往往国内的销售人员并不了解美国本土的实际情况,因此在给客人做前期工作的时常常会发生帮倒忙的状况,转介之后一切还得从头再来,甚至还要专门给客人纠正在国内行程的一些错误的理念。因此,当你选定了一个与你合作的美国房产经纪人,最正确的做法就是:尽快把你的客人放心的交给美国经纪人,让美国的经纪人从头来带客人。这也是最有效最容易成交的做法。

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